Надеюсь, моя сегодняшняя собеседница будет полезна большинству читателей - потому что она помогает создавать и развивать бизнес, знакомьтесь, Ирина Лауга, владелица и создатель рекламного агентства “Позитив”, изготавливающего наружную рекламу и полиграфию в Израиле.
Ее история очень непростая - вместе с мужем они бросили успешный бизнес в Украине в надежде реабилитировать ребенка со сложным диагнозом, распродали все, что было и, как и многие из нас, начали в Израиле жизнь с абсолютного нуля.
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
- Как ты решилась на переезд? - спрашиваю я, - ведь вы были очень успешны в Украине, у вас был большой многопрофильный бизнес, твой опыт в рекламе 18 лет, если я не ошибаюсь. Вам ведь были доступны все самые современные достижения украинской медицины.
- К сожалению, проблема с ребенком - результат врачебной ошибки, не смотря на все наши возможности, на нас решили “заработать” - и результатом стала частичная потеря деятельности мозга моего младшего сына.
- А что за бизнес был у вас в Украине?
- Одно из ведущих рекламных агентств Николаева - у нас была сеть собственных светодиодных экранов по всему городу, множество своих носителей, свое здание, и, конечно, собственное производство, которым управлял мой муж.
- И вы в момент решили все бросить и переехать сюда?
- Нам сказали, что ребенок перспективный. Поначалу мы продали только машину, приехали сюда и стали дистанционно управлять нашим бизнесом. Но все оказалось сложнее, чем мы думали - с ребенком нужно было проводить много времени, а бизнес в какой-то момент просто захватили рейдеры - из числа наших сотрудников.
- Да, эта история часто случается именно с рекламным бизнесом - подчиненные думают, что легко смогут управлять им сами…
- Нам пришлось вернуться, вернуть себе бизнес через правоохранительные органы и продать то, что можно было продать. Стало ясно, что модель дистанционного управления, к сожалению, не сработает.
- Когда это произошло?
- В 2015 году. В Украине был жесткий кризис, связанный с войной на Донбассе, нам пришлось продать наши активы за 10 процентов их первоначальной стоимости. Так наш бизнес в Израиле начался с абсолютного нуля.
- Больной ребенок, бытовая неустроенность и бизнес с нуля - как вы смогли это пережить?
- Нам было очень тяжело начинать все с нуля, первое время я никак не решалась открыть рекламную компанию в Израиле, мне казалось, что не выучив толком язык, это невозможно. Муж очень включился - пошел работать. А я постепенно открыла здесь бизнес…
- И каков же был твой первый бизнес в Израиле?
- Я сделала ужасную ошибку - взялась за то, в чем у меня не было никакого опыта: открыла магазин.
- И что это был за магазин?
- Я открыла магазин украшений на Адаре. И сразу сделала две принципиальные ошибки.
- Какие? Думаю, иногда полезнее поговорить про ошибки, чем про “успешный успех”.
- Во-первых я взялась за то, что не умею и в чем у меня не было никакого опыта. Во-вторых я решила, что если Адар - это проходное место, то и угол Нордау тоже. Но место, где я открылась, было совершенно глухим. Место очень важно для бизнеса такого рода.
- И как быстро ты закрылась?
- На самом деле я поняла, что дело плохо - уже через три месяца, но договор аренды помещения был на год, и пришлось год тянуть этот магазин на себе. Прибыли не хватало даже на арендную плату, но по условиям договора я не могла выехать раньше. Хорошо, что еще тогда я начала заниматься дизайном и полиграфией, которые кормят нас по сей день, и переросли наконец в полноценный бизнес.
- Как ты находила первых клиентов?
- Естественно через знакомых - так это работает в Израиле. Ты делаешь работу хорошо и к тебе приходят все друзья твоих клиентов и друзья их друзей…
- А как работает твой бизнес сейчас?
- Мне пришлось набить много шишек прежде, чем бизнес стал более-менее системным. Основную нагрузку взял на себя муж - в Украине он был директором производства, ездил на X5 BMW, здесь ему пришлось устроиться рабочим. Польза заключалась в том, что он работал в рекламных агентствах, таких же, как было у нас в Украине, помогал им с производством заказов (мы специализируемся на изготовлении вывесок и наружной рекламе) и постепенно изучал специфику рынка и иврит, и теперь у нас есть заказчики от этих рекламных агентств. Так мы смогли войти на корпоративный рынок, выполняем заказы для крупных компаний - поклейка плоскостей, наружная реклама и производство вывесок. Моя часть - работа с прямыми клиентами, малым и средним бизнесом, которым мы делаем рекламу, разработку логотипов и брендинг под ключ. Благодаря крупным клиентам нам удалось купить собственное оборудование - широкоформатные принтеры и станки для плоттерной порезки - на которых мы можем качественно выполнять заказы.
- Очень удобная модель - когда в офисе можешь показать сразу всю работу от начала до конца - говорю я, - от идеи, которая возникает на компьютере, до непосредственно производственной части. Такой своеобразный шоу-рум.
- Мы шли к этому несколько лет, - говорит Ирина, - этот офис нашелся не сразу. Потом мы покупали дорогостоящее оборудование, которое ты видишь, и налаживали логистику. Иногда на производство одного логотипа уходит несколько недель - потому что я работаю очень тщательно, я так привыкла в Украине. У нас были заказчики самого высокого уровня - чего стоил один только ребрендинг по всему Николаеву банка Райффайзен. Эта привычка точности в мелочах и высокого качества на всех этапах производства сохранилась у меня и сейчас.
- Кто твои клиенты в Израиле?
- Мы работаем с мелким и средним бизнесом, помогая создать компанию с нуля - от книжек для выписки квитанций, до логотипа и фирменного стиля, визиток, вывесок, любого вида наружной рекламы. Работая с нами, вы получаете обслуживание вашего бизнеса под ключ. Как человек, ведущий собственный бизнес больше 10 лет, я могу дать много ценных рекомендаций новичкам.
- Отличный пакет все в одном. Часто к тебе обращаются репатрианты с идеей создания бизнеса?
- Да, это одно из направлений нашей работы - помощь тем, кто только приехал и хочет начать свой бизнес в Израиле. Мы набили много шишек и знаем, как помочь тем, кто только начинает, как уберечь от типичных ошибок предпринимателя, которых мы, к сожалению, сделали немало.
- Какие планы твоего развития? Что ты планируешь на ближайшее время?
- Я хочу расширить круг наших клиентов из числа новоприехавших граждан - я уверена, что могу быть им полезна. И, конечно, мы планируем расширять производство и наращивать мощности в обслуживании крупных корпоративных клиентов, которыми занимается мой муж.
- Огромное спасибо за интервью, лично мне очень интересно это путешествие по миру наружной рекламы - в офисе у тебя масса самой современной техники, и такие интересные образцы продукции. Надеюсь, твой бизнес будет и дальше успешно расти в Израиле. А для тех, кто хочет обратиться в Ирине за помощью в изготовлении визиток, наружной рекламы и разработкой фирменного стиля - даю ее прямой контакт: 052-8979777