Это не кино. Это удивительная история Школы Переговоров, которая перевернула жизни и бизнесы сотен учеников.
Началась в моем родном Екатеринбурге, а теперь развивается в моей родной Хайфе.
Именно поэтому, я сначала случайно, а потом уже нагло напросившись попала на пару их занятий и поняла, что об этом срочно надо рассказать, сейчас поймете, почему (обидно, что нельзя рассказать о тех потрясающих людях, которые у них порой учатся, ну да ладно, расскажем то, что можно).
Итак, у этой истории два автора:
Один Константин Селянин – кандидат экономических наук, юрист, руководитель финансовых компаний со стажем 25 лет. Многократный победитель и призёр, судья и арбитр соревнований по управленческой борьбе. Главный арбитр I-III Международных Чемпионатов по управленческому троеборью.
Вторая: Ольга Сероглазова-Селянина, коммерческий директор, заключавшая миллиардные сделки, управлявшая организациями, людьми, Многократный победитель, призёр, судья и арбитр соревнований по управленческой борьбе. Арбитр I-III Международных Чемпионатов по управленческому троеборью
Выдержки из диалога:
Белла:
Ольга, начните с вашего первого поражения. Вы — коммерческий директор холдинга, под вами продажи, закупки, маркетинг. Свой бизнес уже закрыли. И вдруг — клуб управленческой борьбы. Зачем?
Ольга:
Всё началось невинно, как в хорошем триллере. Мы с владельцем моей компании зашли в «Бойцовский клуб» — спортивный формат переговоров — чисто поиграть, показать класс. Я думала: «Сейчас научу всех, как надо». Заключаю миллиардные контракты, в подчинении сотни людей, свой рекламный бизнес в кинотеатрах уже пережила — чего тут учить, сейчас я всех кааак научу!
Первый поединок — провал. Судьи голосуют против. Второй, снова провал.
Кульминация — кейс из моей жизни. Рекламное агентство, которое я закрыла: вложила душу, годы, деньги. В игре я всей правдой жизни доказываю герою: не открывай своё, беги! Опыт, боль, профессионализм.
Итог? Проиграла. Счёт: 3:6. Вопрос к себе: если правда не доходит — значит, я не умею её доносить? Жизнь учит больно и дорого, но тут урок был бесплатным — и сокрушительным.
Встал классический выбор: уходить или копать глубже?
Тут появляется Константин. Судья, чемпион. Говорит: «Приходи в школу. Я знаю, что ты чувствуешь». Шесть лет он сам проигрывал. Понимает: успешный человек не привык проигрывать, и не понимает, что происходит.
Иду. За три занятия — озарение. Сколько дров наломала! В бизнесе, переговорах, отношениях. Интуиция стала системой. Через год — полуфинал Чемпионата России. Через два — бронза. И обыгрываю своего учителя по пути. Мы пишем о занятиях, привлекаем людей. Становимся партнёрами.
Белла:
Константин, твой сюжет почти драма: 21 год в бизнесе: банки, активы, финансовый директор. Что случилось?
Константин:
Управлял миллионами, параллельно — психология, конфликтология, возрастная психология. Но пришло холодное понимание: потолок. Всё сделано. Дальше — рутина с новыми цифрами.
Увлёкся управленческой борьбой. Шесть лет поражений. Потом — вице-чемпион, абсолютный чемпион России 2017-го.
Открыл школу сначала как хобби. Ездили по России: турниры, тренинги.
Появляются в учениках корпоративные гиганты. Федеральные, международные компании. Не вывозим с основной работой. Ольга уходит первой (коммерческий директор на крупном предприятии). Я, финансовый директор — в конце 2016-го. Школа становится икигаем: любим, умеем, нужно людям, платят.
Белла:
Понятно, что ваши ученики очень разные, но если обобщить: кто эти люди, и что важно тем, кто хочет «уметь в переговоры»?
Константин:
Начнем с того, что сейчас это в основном русскоязычные люди из более, чем 20-ти стран.
Самый частый портрет — мужчина и женщина 40+. Люди, у которых уже всё есть: опыт, должность, семья, собственный бизнес. И вдруг — ощущение тупика. Понимают, что теряют связь с коллегами, партнёрами, что дома всё чаще разговоры заканчиваются тишиной, или их вообще не происходит. Они ещё не умеют это формулировать, но чувствуют: что‑то идёт не так.
Мы называем это «осознанной некомпетентностью» — когда человек впервые признаёт: “Я знаю, что не умею”. С этого начинается рост.
Есть потрясающий кейс: наш ученик — топ‑менеджер IT‑компании — пришёл в панике на личную консультацию: его совершенно несправедливо уволили «по собственному желанию». Хотел мстить, судиться, доказывать. Я спросил: «Ты хочешь справедливости или результата?» Сели, проговорили. В результате правильной стратегии для разговора с собственником, через месяц он вернулся в ту же компанию, но уже с новым контрактом и прибавкой +50 000 $. Сохранённое достоинство и уважение, считаю, здесь — лучший бонус.
Ольга:
Я очень люблю, когда люди приходят к нам по одной причине, а получают другое. Женщина бодро заявляет: «Хочу научиться убеждать клиентов», а через пару занятий говорит: «Кажется, я впервые смогла спокойно поговорить с сыном». Или вот безумно смешной случай:
Одна женщина пришла к нам учиться, потому, что получила новую должность руководителя подразделения франшизы. И после курса я ей позвонила узнать, как продвигаются дела. Она отвечает: «Да с франшизой и переговорами то все нормально, слушай, я обратно вышла замуж за бывшего мужа! Оказалось, что нужно то всего ничего: уметь услышать то, что хочет он, и нормально сформулировать что хочу я. Оказалось, что хотим мы одного и того же!»
Суть в том, что наши программы — это не тренинг по «манипуляциям», а тренировка сознания. Учим не побеждать, а понимать. Жизнь от этого становится легче, бизнес стабильнее, а душа — спокойней.
Белла:
2022 год, вы принимаете решение репатриироваться, и выбираете Хайфу, почему?
Константин:
Хайфа появилась не случайно. Мы искали место, где будет пространство для дыхания и движения — и метафорически, и буквально. Это город, где в одном кафе за соседними столами говорят на пяти языках, где море не даёт застыть, а горы — зазнаться.
Израиль — идеальное место для тренировки навыков переговоров: все кричат, спорят, здесь эмоциональность — не угроза, а форма доверия. В России переговоры чаще похожи на шахматы, а в Израиле — на пляжный волейбол. Быстро, громко, весело и иногда болезненно. Мы поняли, что именно в такой среде можем проверить, насколько работают наши принципы: уважение, внимание и способность «держать удар».
Ольга:
Мне кажется, что Хайфа – это тот особый пример пространства, где хочешь, не хочешь, но вынужден договариваться несмотря на очень высокую разницу культур, религий, языков, и может быть именно по примеру Хайфы, мир когда-нибудь сможет научиться жить не воюя, а договариваясь, ища точки соприкосновения.
И конечно же приятно, что наша школа помогает людям быть услышанными, и чуточку счастливее.
Белла:
И напоследок: что за серия мастер‑классов 05-09 января, и можно ли мне тоже туда?
Константин:
Пять тем: влияние, конфликты, когнитивные искажения, стратагемы и управленческие поединки. Каждая — с живыми кейсами. Всё в онлайн‑формате. Тебе можно, ты новичок, а новичкам участие в первом мастер‑классе бесплатное. Главное — прийти и попробовать. Уже после двух часов многие говорят: «Почему мне об этом не рассказали двадцать лет назад?».
Ольга:
Мы приглашаем всех, кто хочет говорить так, чтобы его понимали. Израиль построен на спорах, а мы — учим договариваться, чтобы после бури жать руки. Не побеждать любой ценой, а строить отношения в долгую и на перспективу». Очень много осталось за кадром: и то, что ученики Школы участвуют в переговорах, от которых зависят не только громадные суммы, но и жизни людей; и истории тех, кто приходил за одним, а потом оставался на долгие годы и менял жизнь. Невозможно всю их историю уместить в маленькую статью.
Поэтому просто горжусь земляками в квадрате, и уже выбрала два мастер-класса, куда мне точно надо. Регистрация
Узнавала новое про жителей Хайфы:
Белла Риасс
