Сегодня, я думаю, будет не только интересный, но еще и очень полезный для каждого материал. Потому что сегодня наша героиня - это человек, который помогает жителям Израиля обрести свой дом, а точнее - купить квартиру, наконец, после годов скитаний, думаю многие меня поймут - потому что Лена Абрамова - специалист по иппотечным ссудам (машканте).
А еще - она помогает своим клиентам выйти из сложных финансовых ситуаций, когда срочно необходима ссуда или есть проблема с рефинансированием кредита, счетами - ситуации, знакомые многим израильтянам. Но обо всем по порядку.
Мы сидим за чашечкой кофе - Лена то и дело отвечает на звонки, и я вижу, что она очень востребована.
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
- Расскажи, как ты стала финансовым консультантом?
- Я приехала в Израиль в 1994 году по программе Наале, затем служила в армии на границе с Ливаном. Переход к самостоятельной жизни заставил меня задуматься о том, как устроена финансовая система в стране, куда я приехала жить и строить своё будущее.
- Я думаю, это очень важный момент для многих, а особенно для тех, кто недавно в стране - научиться планировать свои финансы.
- Да, именно так. Я считаю, что очень важно ставить цели, трезво оценивать свои финансовые возможности и в соответствии с ними строить свой бюджет.
- Но разобраться с финансовой системой Израиля и открыть собственный бизнес по финансовому консалтингу, согласись, немного разные вещи…
- Да, я понимаю, о чём ты говоришь. Для меня планирование домашних финансов естественный и базовый навык, без которого я не представляю как вести домашнее хозяйство. Я помню, как ещё моя прабабушка вела учёт доходов и расходов в тетрадке, сейчас “моя тетрадка” - это таблицы в экселе, и мне казалось, что такой учёт (на бумажке или в компьютере) ведётся в любой семье. К моему изумлению, со временем я обнаружила, что это не совсем так.
- Я знаю, что ты буквально спасла многих. Можешь рассказать какие-то примеры?
- Конечно. Вот недавно ко мне обратилась женщина с двумя детьми, она получает алименты, неплохо зарабатывает, но при этом ей постоянно не хватает денег, и она едва сводит концы с концами. Мы проанализировали ее бюджет и нашли куда уходят деньги. Отменили лишние карточки, оптимизировали расходы. Оказалось, у нее довольно много денег уходит статью “Питание” - мы нашли решение этого вопроса, оптимизировали и ситуация кардинально изменилась. Очень важно найти точку равновесия, рассчитать и спланировать бюджет на обозримую перспективу , найти баланс между доходами и расходами, чтобы не уходить глубже в минус, а сокращать его. К слову, если у вас есть ссуда, то нужно понять выгодно ли закрыть её досрочно, стоит ли сделать её рефинансирование или оставить всё как есть.
- Давай поговорим про ссуды и машканты. Сколько тебе удавалось сэкономить денег клиентам?
- Во первых, стоит пояснить, что экономия в этой сфере, это экономия тех денег, которые останутся у клиента, а не будут выплачены банку. Здесь я могу рассказать много интересных случаев. К примеру, как-то я сэкономила 160.000 шекелей своему клиенту на выплатах по машканте. Ко мне обратился один мужчина с просьбой проверить текущие условия его машканты. Я приблизительно прикинула и сказала, что при перерасчете экономия составит около 120 000. Он взял тайм-аут и, спустя какое-то время, вернулся ко мне. Оказалось, другие консультанты насчитали ему около 60-70 000 шекелей экономии. Закончилась история тем, что когда я сделала перерасчет его ипотеки, изменила и улучшила условия его договора с банком. Сумма экономии, в конечном итоге, составила 160 000 шекелей, что превзошло даже мои самые смелые ожидания.
- Как у тебя это получается?
- Я анализирую огромное количество вариантов для каждого клиента, знаю условия различных банков. Формирую состав машканты подходящий под конкретного клиента и его ситуацию. Больше всего я люблю этот приятный момент, когда банк возвращается к нам с хорошим предложением, а у нас получается его ещё немножечко (в среднем тысяч на 8-15) улучшить
- Что включают в себя твои услуги?
- Я консультирую людей в области домашних финансов, - учу правильно вести бюджет, оптимизировать расходы, искать подходящие пути увеличения доходов и избегать попадания в финансовые ямы. Это очень важно вообще, и в Израиле в частности.
- Знаю лично такой случай, да, подтверждаю…
- Также, я провожу лекции и семинары по оптимизации домашних финансов В частности, для новых репатриантов, у меня есть курс, который помогает разобраться в финансовой системе Израиля, научиться выстраивать домашний бюджет в новых реалиях и дает реальные инструменты для поддержания полученных навыков в будущем.
- Думаю, мы организуем семинар с тобой в самое ближайшее время…
- С удовольствием. У меня есть семинар на тему оптимизации домашних финансов, семинар “Машканта - Сделай Сам”, так же, совсем недавно я подготовила новый курс на котором рассказываю что такое кредитный рейтинг заёмщика и как его улучшить
- Расскажи какую-нибудь полезную историю на этот счет.
- Пожалуйста - двум компаньонам предложили отличные условия по покупке недвижимости, которые жаль было упустить. Но у одного из них была плохая кредитная история. Тем не менее, с моей помощью, у них получилось взять машканту и осуществить выгодную сделку.
- До какого момента ты сопровождаешь своих клиентов?
- В оптимизации финансов - пока не почувствуют себя самостоятельными. В машканте, обычно - до полного завершения сделки. Я помогаю абсолютно на всех этапах и часто продолжаю консультировать даже когда машканта уже получена. Долгосрочные и доверительные отношения с клиентом - это залог успешного и долгосрочного бизнеса.
- Я думаю, это очень важная миссия - делать людей счастливыми. Ведь уверенный взгляд в будущее и собственное жилье - это главная цель каждого человека. А помогаешь ли ты бизнесам?
- Если речь идет о машканте для приобретения коммерческой недвижимости для бизнеса и/или под бизнес - конечно. Вместе с этим, основное направление деятельности моей фирмы - “Итра Плюс” - это построение и ведение семейного бюджета и консультации по ипотеке в Израиле - машканте
- Спасибо тебе за такую полезную и содержательную беседу, думаю, многие сделают для себя очень важные выводы. А для тех, перед кем остро стоит вопрос правильного управления домашними финансами и получения машканты на приобретение квартиры - с удовольствием даю твои контакты: