Новый формат ивента в формате бизнес-стендапа прошел 31 января в Хайфе. После нашумевших вечеринок в стиле мафии и “кино-вино”, неутомимая Наталья Пигулевская и ее #HaifaBusinessClub представили мероприятие “Открытый микрофон. Голоса бизнеса”. Местом встречи хайфского бизнес-комьюнити традиционно стала популярная пивоварня LiBira Brewpub.
Вначале прошел батл между двумя тяжеловесами из сферы бизнеса и маркетинга. Свое право голоса использовали “специалист по белым скатертям” Дмитрий Розенфельд и “Продавец фиников” (так называется канал в Телеграме, прим. ред.) Аркадий Майофис. Они поделились своим опытом с более молодыми коллегами, представив совершенно разные стратегии продвижения на израильский рынок.
Дмитрий Розенфельд – маркетолог, предприниматель, преподаватель бизнес-школы МІМ, один из лучших маркетологов Украины, владелец международной маркетинговой компании Rozenfeld Office, выступил с темой доклада “Белые скатерти – каким будет сервис в Израиле через три года”.
“Люди не покупают бренды, люди присоединяются к брендам, добровольно добавляются в чью-то пищевую цепочку”, – со старта заявил Дмитрий, известный своей эпатажной манерой подходов к бизнесу.
Маркетинг качества, по мнению Дмитрия Розенфельда, в Израиле уже практически умирает (а во всем мире умер еще раньше). Качественные продукты, работающие на протяжении десятилетий, масс-маркет уже не выпускает – производителям невыгодно делать high quality.
На смену маркетинга качества, по мнению спикера, пришел маркетинг впечатлений, за которые потребители готовы платить больше. Но и эта стратегия продвижения постепенно отходит, и вместо нее на арену вышел “маркетинг фишек” – когда товары высокого качества с хорошим сервисом отличаются незначительными особенностями: количеством камер, дополнительными опциями и т. д.
“Родные с нами уже почти не разговаривают, говорят только телефоны”, – считает Дмитрий Розенфельд. Потребители быстро насытились фишками и перешли в новую эру, которую он назвал “маркетингом инфантильности”.
“Мир стал очень инфантильным. В Европе студенческий возраст вырос до 30 лет. Заказчики не хотят ничего решать самостоятельно, все отдают на аутсорс, не контролируют даже промежуточные этапы – их интересует только готовый результат”, – добавил выступающий. И процитировал Черчилля: “совершенствоваться – значит меняться, быть совершенным – значит меняться часто”.
Дмитрий признался, что с 30 лет не прочитал ни одной книги по бизнесу и маркетингу, разработав самостоятельную систему “интеллиджент-маркетинга”. Любимым писателем считает Курта Воннегута.
В марте в Хайфе выступит Валерий Меладзе Подробности и билеты
Следующий спикер, Аркадий Майофис – создатель знаменитого телеграм канала “Продавец фиников”, известный журналист, основатель телеканала ТВ2, лауреат множества премий ТЭФИ и владелец компании “Yoffi – уникальные вкусные подарки из Израиля”. Аркадий приехал в Хайфу с докладом на тему “Три этапа принятия Израиля – от медиабизнеса до “Продавца фиников”.
“Сложно выступать после Дмитрия Розенфельда, но я попытаюсь. Если Дима сказал, что не читал книги о маркетинге и бизнесе с 30 лет, то я не читал их вообще”, – начал свое выступление он.
Аркадий репатриировался в 2015 году и долго искал себя в Израиле. В начале пути его преследовало множество неудач. Когда в 2019 году из Киева в Израиль с семьей приехал Дмитрий Розенфельд, он консультировался, в том числе, и у него.
“Я делал много ошибок, делал все неправильно. Я был тогда в кризисе и очень несчастен. Я не знал, как вести себя правильно”, – признается Аркадий.
После нескольких неудачных попыток он увидел свободную нишу в сфере гастрономических сувениров. Сейчас он продает красиво упакованные и брендированные символами Израиля оливковое масло, финиковую пасту, тхину и пр.
Для того, чтобы сделать бизнес успешным в Израиле, многие маркетологи советуют нанять местного директора. Но Аркадий Майофис считает эту идею убийственной.
“Ты сам должен чувствовать свой бизнес на кончиках пальцев”, – уверяет “продавец фиников”.
Начинающим бизнесменам он советует расширять свой кругозор, не бояться ошибаться, поскольку ошибаются даже опытные бизнесмены. “Далеко не факт, что у вас получится тут то, что получалось там, слишком разные потребительские качества – израильтяне смотрят на мир совсем по-другому”.
Пример, который он часто приводит – кедровые орехи. Если в Сибири к ним относятся как к десерту и добавляют в сладости, то в Израиле ими приправляют салаты в малом количестве, и приучить израильтян к ним как к десерту практически невозможно.
Аркадий не верит в стратегическое бизнес-планирование на израильском рынке, где все меняется слишком интенсивно. “Израильтяне нас всегда переигрывают, у них прирожденное умение торговаться. Бизнес-план в Старом городе не работает”. И привел пример, когда им удалось “уронить цену” в 2 раза только после того, как нашли партнера, который смог договариваться с “кибуцниками”. В бизнес-плане такие нюансы учесть маловероятно.
Свой график Аркадий составляет в старомодной тетради и грустит из-за того, что люди перестали писать бумажные письма. Недавно они запустили проект по подготовке авторских печатных открыток от израильских художников. “Я живу здесь уже 8 лет, и так и не понял – кто такие израильтяне. Зато я хорошо понимаю, кто такие туристы. И в этом секрет успеха моего бизнеса”.
“Продавец фиников” считает, что не важно, что в находится в красивой жестяной коробке для сувениров – их подарят и забудут, возможно даже не попробуют то, что находится внутри.
“Мы продаем не еду, а сувениры из еды. Туристы не идут в “Шуферсаль” за сувенирами”, – резюмировал Аркадий Майофис.
После докладов известных спикеров прошел традиционный нетворкинг, который, собственно, и представлял собой формат “открытый микрофон”, проанонсированный в названии. На протяжении одной минуты любой из присутствующих мог рассказать о своем бизнесе, пригласить в свое комьюнити и поделиться контактами. Большинство гостей воспользовались такой возможностью и заявили о себе.
“Главная тема вечера, естественно – ваш бизнес. Именно поэтому мы назвали вечеринку “Открытый микрофон. Голос бизнеса”. Мы дадим возможность рассказать о своем бизнесе каждому гостю, потому что нетворкинг – это наше все!”, – поделилась Наталья Пигулевская.
Нафа Безрукова, действующая певица и педагог по вокалу, также представила мини мастер-класс по пению, и рассказала свой взгляд на то, как творчество влияет на бизнес.
В конце вечера гостей ждал сюрприз – неожиданно для всех организатор вечеринки Наталья Пигулевская взяла в руки микрофон и удивила присутствующих англоязычным репертуаром из мюзиклов.
Вечер удался – как и планировалось, все гости обменялись визитками, желанием развивать свой бизнес и заводить полезные связи, а также получили очередной заряд хорошего настроения.
Анна Полисученко
Чёрный театр IMAGE из Праги выступит в Хайфе и Крайот Подробности и билеты
Вся полезная информация о ситуации в Хайфе и важные новости, анонсы мероприятий и экскурсий на ваш телефон через сеть Вотсап Здесь или на нашем Телеграм-канале ЗДЕСЬ
