В преддверии нашего мероприятия во вторник 31 января “Голос бизнеса. Расскажи о себе и о своем бизнесе”, хочу познакомить вас с бизнес-экспертами, которые будут выступать и рассказывать о своем опыте. Поэтому с большим удовольствием представляю вам Дмитрия Розенфельда, одного из лучших маркетологов СНГ, предпринимателя, преподавателя бизнес-школы MIM, моего большого друга. Мы специально встречаемся накануне нашего нетворкинг-мероприятия чтобы поговорить о специфике бизнеса в Израиле.

Солисты из Вены 29.01 (сегодня) в грандиозной постановке «Летучая мышь» в Хайфе Подробности

  • Расскажи пожалуйста, чем ты занимаешься в Израиле последние 4 года?
  • Я занимаюсь предпринимательством и продолжаю заниматься развитием своей международной маркетингового копмпании “Rozenfeld Office”. Так же я продолжаю свои выступления по маркетингу и развитию бизнеса для клубов предпринимателей и различных бизнес-школ, сопровождаю своих старых клиентов, которые сейчас рассредоточены по всему миру.
  • Скажи, в чем, по твоему мнению, специфика израильского рынка и в чем его отличие от рынка других стран.
  • Есть такое понятие, как экономика потребителя. И вот, одна из его составляющих – это лояльность потребителя к поставщику. Специфика израильского рынка заключается в том, что здесь эта лояльность клиента очень высокая, и если этому бизнесу уже доверяют – к примеру ходят к одному косметологу, в определенный спортзал или к парикмахеру, то это уже практически невозможно изменить. Потому что в процессе взаимодействия складываются определенные отношения, похожие на родственные и в этих отношениях уже трудно отделить, где личное, а где, собственно, бизнес. И, соответственно, это сильно влияет на конкурентную среду. То есть этот фактор личностных отношений, который устанавливается годами, очень сильно влияет на конкурентную среду, которая, в принципе, должна служить двигателем развития бизнеса. Поэтому обычные законы маркетинга здесь должны быть адаптированы под местную специфику.
  • Что по твоему мнению необходимо бренду для успешного развития на израильском рынке?
  • Новому бренду для успешного развития необходимо понимать,что отношения между брендом и покупателем в Израиле определяется двумя понятиями – “своя стая” и “чужая стая”. Поэтому как только бренд попадает в разряд “я свой”, в этот же момент на него распространяются все “плюшки” лояльности от группы, которая считает его своим, то, о чем мы говорили выше.
  • И как этого достичь – чтобы тебя приняли на израильском рынке и ты стал успешным брендом?
  • Это достигается следующим – вы должны произвести впечатление на так называемых “вожаков стаи”, то есть лидеров мнений определенных групп, которые чаще всего поначалу недружелюбны. Поэтому заслужить их уважение достаточно тяжело и очень рискованно его лишиться.
  • Как ты считаешь стоит ли новым бизнесам выходить на израильский рынок и насколько это длительный процесс?
  • Я считаю, что выходить новым брендам на израильский рынок имеет смысл только в том случае, если они имеют финансовую подушку в три раза превышающую предполагаемые затраты по выходу на рынки других стран. При этом в случае успешного выхода, это с лихвой окупится высокой покупательной способностью израильского потребителя и все той же высокой лояльностью, про которую мы говорили. Есть по этому поводу хорошая фраза, которую я для себя придумал: “В Израиле деньги есть у всех, но никто не готов расстаться с ними ради тебя”. Поэтому необходимо соответствовать этим требованиям израильского рынка.

И то, что считается, что в Израиле у потребителя запросы низкие, на самом деле но совсем так – потому требования для совершения сделки очень высокие. Это не всегда понятно, но здорово, и интересно эту задачу каждый раз для себя решать.

  • Что ты посоветуешь тем, кто хочет создавать бизнес в Израиле?
  • Если вы хотите получить то, что никогда не получали – делайте то, чего никогда не делали.
  • Наталья Пигулевская
  • Чёрный театр IMAGE из Праги выступит в Хайфе и Крайот Подробности и билеты

    Вся полезная информация о ситуации в Хайфе и важные новости, анонсы мероприятий и экскурсий на ваш телефон через сеть Вотсап Здесь или на нашем Телеграм-канале ЗДЕСЬ