В Хайфе растёт и развивается сообщество технологических предпринимателей. Уже более 400 человек, кто заинтересован в АйТи и стартапах в нашей группе в Телеграме и вы можете также присоединиться и участвовать в жизни сообщества, в наших оффлайн и онлайн встречах: https://t.me/haifastart. В нашем сообществе много опытных людей, которые делятся полезной информацией. Сегодня я решил собрать кое-что полезное из наших обсуждений и рассказать об одном простом документе, который однако считается одним из важных для любого проекта, который ищет финансирование.
Если у вас есть стартап или хотя бы его идея, то вы наверно задумывались, могу ли я найти инвестора в Израиле? И если ответ достаточно очевиден: “Израиль – это стартап нация и инвесторов тут очень много”, то следующий логичный вопрос: могу ли каким-то образом привлечь внимание израильских инвесторов и что для этого мне нужно сделать? В этой статье я хочу разобрать один из простейших документов, с которого вы можете начать – он называется One-Pager. Несмотря на свою простоту, это очень мощный инструмент, используя который вы также сможете ответить на некоторые важные вопросы касательно вашей задумки или существующего проекта.
Примеры One Pager вы сможете найти в нашем сообществе: https://t.me/haifastart. А также задать там свои вопросы.
Начнём с того, что есть несколько важных аспектов, которые объединяют следующие типы стартапов: 1) “голую” идею проекта, когда у вас ещё нет прототипа (часто это называют pre-seed стадией), 2) когда у вас уже есть прототип, или MVP, или даже первые клиенты, которые либо готовы вам платить либо уже платят (назовём это seed-стадией) и 3) проект, который существует уже некоторое время и стремительно растёт, имеет приток денег (cashflow) и готов к дальнейшему развитию (early growth-стадия).
Вот что объединяет эти три типа проектов – понимание основателями (фаундерами) следующих аспектов:
- Вы знаете свою нишу (рынок) и своих конкурентов.
- Вы знаете, кто ваш покупатель.
- Вы понимаете, какое ценностное предложение и какое преимущество над конкурентами имеете.
- Вы можете объяснить суть вашей инновационной идеи любому. Ваша идея/решение может быть проверено.
- У вас есть план.
- У вас есть команда (или в случае pre-seed предварительные договоренности с ключевыми специалистами, которые решат судьбу успеха вашего проекта).
- У вашей команды есть подтвержденный опыт и компетенции.
- Вы знаете для чего вам нужны деньги (инвестиции) и как вы ими распорядитесь.
Таким образом, вы сможете написать One Pager только тогда, когда будете готовы честно ответить себе на эти вопросы. У вас есть время, чтобы подумать над ними, исследовать информацию в Интернете (без этого никак), найти опытных людей, с которыми вы могли бы обсудить ваши ответы, а также потенциальных клиентов, чтобы лучше понять кто они и станут ли они платить за вашу идею/продукт.
Подготовленный и грамотный One Pager – ещё не залог успеха, но это важный шаг к структурированию ваших идей в голове или приведения в порядок дел в вашем существующем бизнесе/стартапе.
Почему так важен One Pager?
Я бы отнёс этот документ к “инвестиционным документам”. Он действительно может иметь решающее значение для инвестора при принятии решения об инвестициях. Именно он предлагает потенциальным венчурным фирмам и бизнес-ангелам краткий обзор того, что представляет собой бизнес и чего он стремится достичь. Он позволяет вам как предпринимателю продемонстрировать ключевые моменты вашего предприятия, чтобы обосновать свое желание получить поддержку венчурного капитала.
One Pager привлекает краткое внимание потенциальных инвесторов, которые с большей готовностью приступят к инвестированию, если у них будет четкое представление о потенциале вашего бизнеса.
Инвестиционный One pager также полезен, потому что он содержит типовые вопросы, которые задают инвесторы.
Представьте себя на месте инвестора:
- Сотни проектов хотят завладеть их вниманием. Времени изучать подробно каждый – нет. Никто не читает подробные бизнес-планы. Занятые люди обычно читают первую и последнюю страницу в таких документах: то есть введение и выводы. Последние, к слову часто отсутствуют в принципе, а в начало вставляется информация, которая не несёт никакой практической пользы инвестору.
- Если вы цените время другого, то он оценит и вас. Вы сделали One Pager, вы потратили своё время, чтобы проанализировать информацию, преподнести её в аккуратной форме и предвосхитили его вопросы (да, все вопросы у инвесторов на самом деле типовые). Неужели такой человек не завладел бы вашим вниманием?
- Вы хотите сэкономить время инвестору, таким образом оставляете для себя дополнительное время на действительно интересные вопросы о вашем проекте. Получив ответы на базовые вопросы, у вас появляется время обсудить всё остальное. Возможно это будут подробности того, когда и сколько вам нужно перечислить денег.
Как создать неотразимую одностраничную презентацию стартапа, которая понравится инвесторам?
Найдите спокойное место, возьмите бумагу, ручку и запишите ответы на следующие вопросы. Вы можете это сделать прямо сейчас, не откладывая, пока читаете мою статью.
Вот критические вопросы, на которые инвесторы ожидают получить ответы в вашем одностраничном документе:
- Проблема. Какую проблему, на какие боли потребителей вы решаете, ваша категория потенциальных пользователей.
- Решение. В чем инновационная суть решения, на чем оно основано, какие технологии вы используете.
- Конкуренты. Где ваше место в конкурентной среде и чем вы отличаетесь от потенциальных конкурентов. Крайне важно помочь инвесторам понять, почему ваше предложение пользуется спросом. Укажите основные конкурентные преимущества, которые отличают ваш продукт от аналогичной продукции, предлагаемой конкурентами.
- Рынок. Определите аргументировано объем рынка и на какую часть его вы претендуете.
- Бизнес модель – как стартап собирается зарабатывать деньги.
- Ваша команда.
Как быть убедительным?
Вот что поможет читающим лучше воспринять вашу информацию:
- Сделайте One Pager коротким. Говорите больше, используя меньше слов. Используйте точный язык, визуальные материалы и описания для создания единого повествования, передающего уникальную ценность вашего бизнеса.
- Продавайте свою компанию и себя. Вы являетесь единственным наиболее влиятельным фактором успеха вашего стартапа. Инвесторы будут к вам присматриваться так же пристально, как и к компании.
- Демонстрируйте глубокие знания своего бизнеса и рынка.
- Ссылка на подтверждающие документы. One Pager для инвесторов имеет ограниченное пространство и должен содержать только самую необходимую информацию. Но это не значит, что вы не можете ссылаться на другие вспомогательные материалы, которые инвесторы могут захотеть изучить.
Общие советы
- Не жалейте заголовков и подзаголовков.
- Разбивайте большие тексты списками, таблицами и наглядными материалами.
- Для выделения важных предложений или фраз используйте жирный или курсивный текст.
- Разбивайте сложные идеи, концепции и информацию на небольшие фрагменты, которые затем объединяются в единое целое.
- Включите контактную информацию во все формы приемлемой коммуникации (например, электронная почта, телефон, LinkedIn, Whatsapp, Messenger и Slack). Убедитесь, что ваша контактная информация верна и актуальна. Добавьте Call To Action.
- Не забудьте про название, логотип, веб-сайт компании, юридический адрес, если компания уже зарегистрирована. Не забывайте о фирменных цветах, шрифтах, голосе бренда, если у вас это уже есть. Если нет – то не стоит делать на этом акцент.
- Включите информацию о команде, включая конкретные компетенции и роли.
- Укажите, что вы ищите и для чего (материальные или нематериальные ресурсы).
- Отзывы клиентов или партнеров могут служить дополнительной зацепкой, если всё остальное не сработало.
- One-Pager – не роман, но постарайтесь рассказывать историю, а не быть сухой сводкой.
- Не пытайтесь вставить в 1 страницу всё вышеперечисленное, выберите только самое важное и самое сильное.
- Пустые блоки не нужны! Если нет информации о финансах – не нужно писать, что её нет. Предоставьте бизнес-модель или своё видение, если нет конкретных цифр.
Композиция One-Pager
- Верхняя часть. Поскольку мы читаем по-английски сверху вниз и слева направо, организуйте свой одностраничник соответствующим образом.
- Середина. Если представить одностраничник как сэндвич, то середина — это мясо. Наполните этот раздел ценностью.
- Нижняя часть. Пришло время подвести итоги и дать людям последний вывод. Тут могут быть будущие цели, контакты, призыв к действию. QR-код может вести на страницу компании или скачиванию подробных материалов.
- Включите пустое пространство: Хотя вы можете испытывать искушение использовать каждый дюйм пространства, которое у вас есть, не делайте этого. Пустое пространство вокруг текста и визуальных элементов не позволит вашему одностраничному документу выглядеть загроможденным, а читателю — перегруженным.
Как написать УЦП?
Описание вашего уникального ценностного предложения (УЦП) и конкурентного преимущества должно быть коротким, приятным и понятным. 14-30 слов. Таким образом, вы не сделаете его слишком коротким, чтобы оно стало непонятным, или слишком длинным, из-за чего вы потеряете внимание читающего. Вот хорошая формула для этого:
Я помогаю [аудитории/нише] [достичь результата/решить проблему] с помощью [услуги/продукта].
Пример:
Ценностное предложение Uber:
«Uber — самый умный способ передвижения. Одно нажатие, и машина подъезжает прямо к вам. Ваш водитель точно знает, куда ехать. И оплата полностью безналичная».
Статью подготовили:
- Виталий Власов, основатель Haifa Startup Society (https://t.me/haifastart).
Ирма Шлосберг, адвокат, имеет 20-летний опыт в хайтек Израиля. Стартап-ментор и основатель компании Brandin Club (https://www.linkedin.com/in/irma-shlosberg).
Вся полезная информация о ситуации в Хайфе и важные новости, анонсы мероприятий и экскурсий на ваш телефон через сеть Вотсап Здесь или на нашем Телеграм-канале ЗДЕСЬ
