Человек, с которым мы познакомились года полтора назад на встрече #HaifaBusinessClub впечатлил меня с первой же фразы. “Мы создали стартап и продали его Сберу”, – сказал он мне, с сияющими глазами, и я поняла, что человек передо мной неординарный. Мы разговорились, и оказалось, что Эйтан затеял и здесь, в Израиле, стартап.

Автор: Наталья Пигулевская

“Я профессиональный предприниматель, – говорит мне Эйтан за чашкой чая, – я создал 4 компании” Однако самое интересное, что, когда мы встретились меньше чем через год, Эйтан уже получил второй этап инвестиций. Напомню, Эйтан меньше двух лет в Израиле. В стране исхода он создал крупнейший стартап, который совершил экзит – стал дочерней компанией Сбербанка.

Именно этого успешного предпринимателя я пригласила выступить завтра, в среду, 31 июля, на встрече #HaifaBusinessClub “Хайтек в Израиле: где найти деньги на стартап?”

Дополнить опыт Эйтана Зингера мы еще двух успешных предпринимателей:

  • Игорь Пеер, CEO «Startup Mastery», бизнес-тренер, соучредитель инновационного холдинга «Sikorsky Challenge», автор книги «Startup Mastery». член правления совета Израильской ассоциации предпринимателей, консультант Министерства экономики и промышленности Израиля по вопросам стартап-проектов «MAOF»
  • Илья Кальянов – Инвестиционный банкир с опытом работы на мировых финансовых рынках более 27 лет. Основатель и генеральный директор Управляющей компании «HTIF – High Tech Investment Fund», лицензия Чешского национального банка

Накануне мероприятия мы встретились с Эйтаном в нашем любимом Lebire BrewPub и больше часа проговорили о том, что необходимо, чтобы стартап был успешным, о личном опыте Эйтана в его 4-х бизнесах, о том, зачем стартапу деньги и о том, что иногда деньги для стартапа — это зло.

  • Я предприниматель с 2009 года, первый бизнес был – рекламное агентство, где я сделал неплохую карьеру и получил опцион. В конце концов мы вошли в десятку крупнейших агентств Москвы, а я так выгорел, что продал свою долю и затеял новый стартап.
  • И что это был за бизнес?
  • Он плавно вытекал из первого – в рекламном агентстве клиентами у нас были крупнейшие клиники и фармацевтические корпорации, включая известную нам израильскую Теву. Я решил использовать старые связи и создал реферальную программу.
  • И что из этого вышло?
  • Поначалу показатели были неплохие, но, когда мы посчитали сколько времени и денег у нас уйдет на внедрение этой программы среди врачей (речь шла о направлении на исследования – такая система существует сейчас и в Израиле – прим. авт.), поняли, что продолжать не имеет смысла. Однако мои медицинские связи подсказали мне новую идею бизнеса, которая потом стала популярным в России и крупнейшим сервисом по подбору врачей и медицинских услуг https://docdoc.ru//
  • В каком году это было?
  • Мы начали этот проект в 2014, 3 раза получали финансирование из венчурных фондов, а на четвертом раунде к нам неожиданно пришел Сбер. Эта сделка и стала нашим экзитом. И очень удачным.
  • Насколько я понимаю компания, которую вы создали, сейчас называется “СберЗдорвье”.
  • Да, я начал с коммерческого директора и партнера там, потом постепенно стал CEO.
  • Как вы привлекали инвестиции?
  • На самом деле, когда у стартапа хорошие показатели – инвесторы приходят к тебе сами. У нас были настолько хорошие показатели, что мы, как невеста, могли выбирать с кем работать, а с кем нет. Но деньги — это всего лишь топливо для бизнеса, сами по себе они не имеют никакого смысла. Поэтому инвесторы тщательно выбирают стартапы. А мы могли позволить себе выбирать инвесторов.
  • И как на вас вышел Сбер?
  • Это было очень неожиданно для нас. На самом деле тогда была мода на построение экосистем. Положение на финансовом рынке было нестабильным – тогда только появился биткоин и финансовые структуры не знали, как это повлияет на дальнейшее развитие ситуации. Все принялись строить экосистемы и специально с этой целью Греф схантил (переманил, прим. ред.) единственного менеджера постсоветского пространства, которого до этого схантил для построения своей экосистемы Walmart (американская компания, управляющая крупнейшей в мире сетью оптовой и розничной торговли – прим. авт.) — это был легендарный создатель X5 Retail Group (знаменитой Пятерочки) Лев Хасис. Собственно, Хасис нас и нашел.
  • Это была удача?
  • Это было больше, чем удача. В бизнесе есть такой термин “нечестное преимущество”. Так вот предложение Хасиса было для нас “ультимативно нечестным преимуществом”. И, конечно, мы согласились.
  • А что было дальше?
  • А дальше Сбер выставил нам такое количество требований, что нам пришлось перестраивать всю систему нашей работы. Быть частью корпорации — это совершенно не то же самое, что небольшим стартапом.
  • И с каким результатом вы вышли?
  • Когда мы начинали у меня в подчинении было 15 человек – в конце 1200. Мы подписали более 7000 клиник и построили отношения таким образом, что условия, по которым они работали – создавала наша платформа. Конечно, мы пришли к этому не сразу. Но только за время ковида онлайн платформа, позволяющая консультироваться с врачами удаленно, выросла в 2.5 раза. Когда наши договора заканчивались (а это был декабрь 2021 года) платформа DOCDOC, созданная нами, генерила больше 100 миллионов долларов в год.
  • Когда ты решил переехать в Израиль?
  • Где-то на пятый день после начала вторжения. Все совпало – наши контракты закончились и с двух сторон были приглашены аудиторские компании, чтобы оценить стоимость нашей доли.
  • Ваши ожидания не обманули?
  • Наоборот. Они были превышены.
  • Сколько времени у тебя ушло на переезд в Израиль?
  • В марте у меня уже была виза. Я убежденный сионист, в Израиле становлюсь им еще сильнее, поэтому я был уверен, что Израиль, рано или поздно, возникнет в моей жизни. Но я не думал, что так скоро. Несколько месяцев ушли на решение технических вопросов – нам нужно было подготовить СЕО и весь руководящий состав вместо себя – и в августе я переехал в Израиль.
  • Прошло меньше двух лет, а у тебя уже новый стартап. Как ты умудряешься так быстро работать?
  • Идеи витают в воздухе. Когда мы запустили DOCDOC – одновременно с нами запускалось порядка 20 подобных проектов. Но платформу, подобную нашей, они создали только через 3-4 года.
  • Какие сейчас планы?
  • Первый раунд финансирования мы уже получили. Я собрал неплохую команду. На днях готовимся ко второму раунду.
  • То есть можно сказать, что и этот проект успешный?
  • Об этом можно будет сказать, только когда мы совершим успешный экзит. Потому что у стартапа только 2 пути – либо исчезнуть (успешным становится, как правило, только 1 стартап из 10), либо сделать экзит, то есть выгодную продажу. Есть опция стать стабильной дивидендной компанией – но это не успех. Стартапы создаются ради экзита и вся команда целенаправленно к этому идет.
  • Судя по твоему опыту, ты точно знаешь где найти деньги на стартап – ты успешно развиваешься в любой стране. Поделишься с нами?
  • Да. У меня уже готова презентация.
  • Друзья, если вы хотите узнать об опыте Эйтана в построении успешных стартапов – ждем вас на нашей июльской встрече #HaifaBusinessClub “ХАЙТЕК В ИЗРАИЛЕ: Как найти деньги на стартап?” Она состоится в среду, 31 июля в 19:30 в ресторане Libira Brewpub на ул. ха-Намаль 26
  • Ссылка на регистрацию – https://forms.gle/mQMgA9XZaxpqxLQU6

В связи с необходимостью поддержания функциональной непрерывности путей в северном районе работы по техническому обслуживанию, запланированные на эту неделю (со среды до исхода субботы) в районе станции «Хуцот ха-Мифрац», будут отложены, а движение поездов будет осуществляться в обычном режиме. Информация об обновленной дате работ будет опубликовано позже.

В четверг, 1.08 приглашаем на вечернюю экскурсию по Хайфе по маршруту «Вади-Салиб-район призраков» Подробности, а в субботу (3.08) на экскурсию “Иерусалимские сокровища” Подробности

Вся полезная информация о ситуации в Хайфе и важные новости, анонсы мероприятий и экскурсий на ваш телефон через сеть Вотсап Здесь или на нашем Телеграм-канале ЗДЕСЬ